Modna trgovina na malo, marketing i trgovina
Jednom kada je odjeća dizajnirana i izrađena, treba ih prodati. Ali kako odjeću dobiti od proizvođača do kupca? Posao kupovine odjeće od proizvođača i njihove prodaje kupcima poznat je kao maloprodaja. Maloprodaje obavljaju početne kupnje za preprodaju tri do šest mjeseci prije nego što kupac kupi odjeću u trgovini.
Modni marketing je proces upravljanja protokom robe od početnog izbora dizajna koji će se proizvesti do predstavljanja proizvoda maloprodajnim kupcima, s ciljem maksimiziranja prodaje i profitabilnosti tvrtke. Uspješan modni marketing ovisi o razumijevanju želje potrošača i reakciji s odgovarajućim proizvodima. Prodavači koriste podatke o praćenju prodaje, pozornost na izvještavanje o medijima, fokusne skupine i druga sredstva za utvrđivanje preferencija potrošača kako bi dizajnerima i proizvođačima pružili povratne informacije o vrsti i količini robe koja će se proizvesti. Tržnici su stoga odgovorni za prepoznavanje i definiranje ciljnih kupaca modnog proizvođača i za odgovor na preferencije tih kupaca.
Marketing djeluje i na veleprodajnoj i maloprodajnoj razini. Tvrtke koje ne prodaju svoje vlastite proizvode na malo moraju ih staviti po veleprodajnim cijenama u ruke trgovaca, poput butika, robnih kuća i internetskih prodajnih tvrtki. Oni koriste modne revije, kataloge i prodajnu silu naoružanu uzorcima proizvoda da bi se tijesno uklopili između proizvođača proizvoda i kupaca prodavača. Prodavci na tvrtkama koje prodaju svoje proizvode u maloprodaji primarno se bave usklađivanjem proizvoda s vlastitom korisničkom bazom. Kako na veleprodajnoj tako i na maloprodajnoj razini, marketing također uključuje promotivne aktivnosti kao što su tiskano i drugo medijsko oglašavanje s ciljem uspostavljanja prepoznatljivosti branda i reputacije marke za različite karakteristike kao što su kvaliteta, niska cijena ili trendi.
Usko povezan s marketingom je trgovačko trgovanje, koje pokušava povećati prodaju i profitabilnost potičući potrošače da kupuju proizvode tvrtke. U standardnoj definiciji pojma, trgovačko trgovanje uključuje prodaju pravog proizvoda, u pravoj cijeni, u pravo vrijeme i na mjestu, pravim kupcima. Modni trgovci moraju na taj način upotrijebiti podatke o trgovcima o preferencijama kupaca kao osnovu za odlučivanje o tome kako skladištiti odgovarajuću robu u odgovarajućim, ali ne pretjeranim količinama, nudeći proizvode za prodaju po povoljnim, ali ipak profitabilnim cijenama i sniženje zaliha. Trgovina također uključuje prikazivanje robe na atraktivan i pristupačan način kroz upotrebu prozora trgovina, prodajnih zaslona i posebnih promotivnih događaja. Stručnjaci za trgovinu moraju biti u stanju odgovoriti na porast potražnje brzim stjecanjem novih zaliha proizvoda koji favoriziraju. Na primjer, računalni program za praćenje zaliha u robnoj kući u Londonu može pokrenuti automatsku narudžbu u proizvodnom pogonu u Šangaju, za određenu količinu odjeće određenog tipa i veličine koja će se isporučiti u nekoliko dana.
Do ranog 21. stoljeća Internet je postao sve važnija maloprodajna mreža, što je stvorilo nove izazove (npr. Nemogućnost kupca da isprobaju odjeću prije kupnje, potrebu za objektima namijenjenim za povratak i razmjenu odjeće) i otvaranje novih mogućnosti za trgovce (npr. mogućnost pružanja kupaca mogućnostima kupovine 24 sata dnevno, što omogućava pristup seoskim kupcima). U doba sve raznolijih opcija za kupovinu maloprodajnih kupaca i intenzivne tržišne konkurencije među trgovcima, trgovačko trgovanje postalo je jedan od temelja moderne modne industrije.
Modne revije
Modni dizajneri i proizvođači svoju odjeću promoviraju ne samo trgovcima (kao što su modni kupci), već i medijima (modni novinari) te izravno kupcima. Već u kasnom 19. stoljeću, pariške kuće couture počele su nuditi svojim klijentima privatno razgledanje najnovije mode. Do ranog 20. stoljeća ne samo kuće couture, već i robne kuće redovito održavaju modne revije s profesionalnim modelima. Imitirajući pariške couturiere, dizajneri koji su spremni za nošenje u drugim zemljama također su započeli montirati modne revije za publiku koja je kombinirala privatne klijente, novinare i kupce. U kasnim 20. i početkom 21. stoljeća modne revije postale su složenije i kazališnije, održavale su se u većim prostorima s posebno izgrađenim uzdignutim pistama („piste“) za modele, a igrale su sve značajniju ulogu u predstavljanju nove mode.
Do ranog 21. stoljeća modne revije bile su redovit dio modnog kalendara. Izložbe couture, koje je dva puta godišnje u Parizu (u siječnju i srpnju) održao službeni sindikat couture dizajnera (koje čine najekskluzivnije i najskuplje modne kuće), predstavljaju odjeću koju mogu naručiti potencijalni klijenti, ali koja je često namijenjena više predstaviti ideje dizajnera o modnim trendovima i imidžu branda. Spremne modne revije, koje odvojeno predstavljaju odjeću za žene i muškarce, održavaju se tijekom proljeća i jeseni na „Fashion Weeks“, od kojih su najvažnije u Parizu, Milanu, New Yorku i Londonu. Međutim, postoje doslovno deseci drugih modnih tjedana u svijetu - od Tokija do São Paola. Ove emisije, mnogo veće komercijalne važnosti od modnih revija, namijenjene su prvenstveno modnim novinarima i kupcima robnih kuća, veletrgovaca i drugih većih tržišta. Široko pokrivene u medijima, modne revije odražavaju i napreduju smjer modnih promjena. Fotografije i videozapisi modnih revija trenutno se prenose proizvođačima masovnog tržišta koji proizvode jeftinu odjeću kopiranu iz dizajna pista ili nadahnute njima.
Mediji i marketing
Mediji svih vrsta bitni su za marketing mode. Prvi posvećeni modni časopisi pojavili su se u Engleskoj i Francuskoj krajem 18. stoljeća. U 19. stoljeću, modni časopisi - poput francuskog La Mode Illustrée, Britanskog kraljevstva dame i Američke knjige Godey's Lady - proširili su se i procvjetali. Uz članke, ručno obojene ilustracije (poznate kao modne pločice) i reklame, modni časopisi - zajedno s drugim razvojima poput šivaćeg stroja, robnih kuća i odjeće spremne za nošenje proizvedene u standardnim veličinama - igrali su značajnu ulogu u promičući demokratizaciju mode u moderno doba. Razvoj učinkovitih i jeftinih metoda reprodukcije fotografija u tiskanim medijima početkom 20. stoljeća doveo je do porasta modne fotografije i jako ilustriranih modnih časopisa poput Voguea. Oglašavanje putem časopisa brzo je postalo glavni marketinški alat modne industrije.
Stvaranje kino-novinskih redaka - kratka snimka aktualnih događaja - i uspon televizije omogućili su ljudima širom svijeta da vide modne revije i oponašaju modnu odjeću koju nose poznate osobe. Dominacija vizualnih medija nastavila se i u doba interneta, pri čemu su modni blogovi postajali sve važnije sredstvo širenja modnih informacija. Događaji na crvenim tepisima, poput ceremonije dodjele nagrada, pružaju priliku da se slavne osobe fotografiraju noseći dizajnerske mode, pružajući tako dragocjen publicitet dizajnerima.
Svjetska moda
Većina ljudi na svijetu danas nosi ono što se može opisati kao „svjetska moda“, pojednostavljenu i vrlo jeftinu verziju zapadnjačke odjeće, često majicu s hlačama ili suknju, proizvedenu u masovnim razmjerima. Međutim, postoje i brojne manje i specijalizirane modne industrije u raznim dijelovima svijeta koje se bave specifičnim nacionalnim, regionalnim, etničkim ili vjerskim tržištima. Primjeri uključuju dizajn, proizvodnju i stavljanje na tržište sarija u Indiji i buba u Senegalu. Te industrije djeluju paralelno s globalnom modnom industrijom na manjoj i lokalnoj razini.
Značajan razvoj na polju etno-religioznog odijevanja bilo je rašireno usvajanje hidžaba (vjerski prikladnog ruha) među muslimankama ne samo na Bliskom Istoku, već i širom islamskog svijeta, u ranom 21. stoljeću. Uz milijune muslimanki koje žive u brojnim zemljama širom svijeta, prikrivene norme i stilovi bezbroj su. Za neke, veo može značiti potpuno odstupanje od modnih poriva. Ostale žene, uključujući i one za koje je skromna odjeća u javnosti obvezna, mogu nositi moderan europski stil ispod svoje konzervativnije ulične odjeće. Ostali su tražili izgled koji je i sam šik i skroman. Početkom 21. stoljeća raslo je međunarodno tržište za skromne mode. Muslimanski i nemuslimanski dizajneri stvorili su širi izbor prikladnog i modernog izgleda, a postali su dostupni i brojni modni blogovi i časopisi koji ciljaju muslimanske žene. Neki se dizajneri i proizvođači suočavaju ne samo s estetikom skromne odjeće, već i s praktičnim izazovima povezanim s konzervativnim odijevanjem, što se vidi i u nastojanjima da proizvedu skromne, ali učinkovite kupaće kostime i sportsku odjeću za muslimanske sportašice.
